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节日类商品的包装销售策略

发布时间:2010-11-17 14:02:55      阅读1801

节日包装策略不仅要研究包装的基本功能.同时还要研究为何迎合消费者节日馈赠亲友的消费心理。

1.类似包装销售策略。同一企业所生产的各种商品,在包装物外形上采用相同的包装图案,近似的色彩.共同的特征.叫类似包装策略。这种包装策略的优点很多.可以加强消费者对本企业商品的认识.加强商品包装形象.使人一看包装就容易联想到这是某企业所生产的商品、有利于扩大企业和商品的影响.扩大推广效果。

2多种包装销售策略。企业或经营者依据人们生活消费的组合习惯,将几种有关联的节日礼品配套组合在同一包装中,叫作多种包装策略。其目的在于方便消费者组合使用.这种多种包装策略的优点是一物带多物,利用增加销售,使消费者不知不觉中接受新产品,达到多种商品销售的谋略。例如中秋节月饼包装中放八兔爷玩具,不仅能增加趣味性,同时使大家了解这两件产品在习俗上的关联。

3.再使用包销售装策略。企业在包装设计上.不但要考虑节日礼品,同时考虑商品用完后,包装容器还可以给消费者作新的用途。如一个精巧别致的食品盒.对消费者颇有吸引力,用完后还可作具有艺术价值和实用价值的包装。有些节日食品中,在包装中夹有一张比名片还要小的卡片.雪白或金黄的底纹上,一幅意境优美的图案.配上一段唐诗或宋诗.既可欣赏.又可收藏。礼品中藏诗画,既体现了商家对顾客的尊重.又表现了不俗的品味、一张小卡片引来了一大商机,真是别出心裁。

节日类商品包装还要注重适应性。在节日中一些商品可作为礼品馈赠给亲朋好友,而往往亲朋好友的居住所在地是个不相同的,甚至于有些礼品是赠送给远隔重洋的好友。因此.设计人员在设计这类商品时不仅需要注意对产品和市场方面的适应性.还要注意对节日类商品销往国家,地区.民族的特定风尚习惯的适应性.以及人们对事物的好恶习惯,审美情趣等。

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