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从市场和消费心理看商品包装的附加值

发布时间:2010-11-29 10:31:41      阅读1400

一位艺术设计师曾这样说过:每一特定社会环境中的人群都有若干阶层的划分,每一阶层由于文化经济的诸多原因有其特定的生活方式,这种生活方式就有强烈的、不同程度的心理作用与精神追求,而这种作用与追求进一步超出了产品的使用功能,或者说把他们彼此联系在一起。

从消费市场的角度来看,商品包装设计是以促销为主要目的,消费是体现产品包装设计得到价值实现的重要环节。在商业竞争中,优秀的包装设计可提高商品的附加价值,激发消费者购买欲,具有明显的促销作用,其最终目标是影响消费者的观念及行为,树立商品品牌,取得营销战略的胜利。以果冻产品的销售市场为例:果冻作为休闲食品,对于消费者来说并不是生活必需品,也不可能成为主导性的营养产品,是消费者们可有可无的选择,要成为消费者愿意选择并经常选择的产品,其包装设计就显得尤为重要了。如“喜之郎”是从一个纯口感型的儿童产品的前期市场导入,使其开始的消费空间非常受局限。为了扩大产品消费群体,该企业首先经过不断加大在包装设计上的投入力度,给果冻以重新定位,把其情感载体扩展到亲情、友情、爱情等方面。不仅在包装美感设计上形式变化多样,如果冻的造型由传统的小碗样式改为心形造型,封盖上漫画人物的相拥而望,为这种心型果冻平添了几分浪漫情感。颜色有蓝色、粉色、紫色、绿色等,每种颜色的果冻都有不同的名字“浪漫物语”“爱恋滋味”。而且在其包装语言的设计上也别具一格,从开始的“果冻布丁,喜之郎”到现在的每一种颜色的水晶之恋都代表一种爱情“爱的语言”如绿色——“真的好想见到你”;黄色——“好想跟你说对不起”;透明——“真的不能没有你”;喜之郎公司凭借着加大对产品附加值的投入,对企业品牌的全新策划,对包装设计的不断创新使得原本偏安于一隅的区域性品牌,在国内外众多果冻品牌的竞争中,迅速逾越成为行业巨头,成为全球最大的果冻生产企业之一。如今包装设计越来越受到企业经营管理者的重视,是现代企业在产品销售和市场竞争战中不可或缺的强有力的武器之一,被称为。当今企业的第四资产”也就不足以为奇了。这进一步地说明至上世纪80年代以来,众多国家都跨入了设计领域,设计时代的到来,意味着世界经济正由。物的经济”向。知的经济”的不断发展。从一定层面上可以说,设计时代的到来意味着附加值的时代发展。

消费者的心是经营销售的终极市场。消费者的购买行为有时由一种动机支配,有时是由多种复杂动机综合支配的,消费者心理的多元性和差异性,决定了产品包装设计必须满足多元化的情感需求,才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。当今,一个值得关注的现象是由于科学技术的不断进步,信息高速发展的时代,各个厂家生产的产品之间的差距越来越小,消费者则对满足他们独特需要的产品要求也越来越高。包装设计也就成为一种产品间差别的工具,使消费者能通过产品销售包装得到产品的独特性而获得某种心理上、精神上、情感上的满足,从而影响产品的消费市场。比如化妆品市场,如此极端激烈的品牌竞争,使得产品的种类越来越多,产品之间的功能差别究竟有多大,人们不一定十分清楚,但精明的商家却知道:包装能把枯燥的化工产品变成灵丹妙药。与众不同的包装就是赢得消费市场的重要工具。化妆品不同于其他产品,它属于一种感性的产品,它是有独特气质的。实际上,多数情况下女士们买的不是化妆品本身,而买的是提高自信、青春、潇洒、美貌和时尚的感受。而迅速建立的品牌,精美的包装设计正是能够使品富有年轻、青春、优雅、整洁、高贵等一切你想赋予它的美妙情调,你可以通过包装使产品变得与众不同,从而与消费者们产生共鸣。设计能满足顾客心理上、情感上、文化上的各种需求,从而促进产品的销售,是包装设计赋予产品的额外价值也就是附加值。

上一条:坚持以人为本创造商品包装的附加值

下一条:商品包装附加值的主要体现

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