特产包装设计适度的营销理念

     “未来的营销是品牌的竞争。拥有市场比拥有工厂重要得多，而拥有市场的惟一途径是拥有具有市场优势的品牌。”当今的市场竞争是品牌的竞争，品牌是企业开拓市场的推进器。美国营销学者劳瑞·莱特对营销趋势进行预测时就指出，由此可见品牌的价值和重要性。作为区域特色产品而言，应尽快树立品牌意识和市场竞争意识，通过区域特色产品品牌化来提高其市场竞争力和产品附加值。在为消费者创造更多顾客让渡价值的同时，大幅提升区域特色产品的市场价值。根据产品和市场消费的特点，采用先进的市场营销理念，靓化品牌形象，吸引消费者购买。最后，要实施品牌经营战略，加强品牌维护，开展品牌扩张。在目前法律环境不尽完善的条件下，要积极稳妥地开展品牌维护。

      特产连锁经营是东北土特产销售必不可少的方式之一，但现有的土特产连锁经营存在诸多问题，需要借鉴其他行业的连锁经营理念，吸收合理因素，促进土特产连锁的良性发展。如麦当劳、肯德基全球化连锁经营中所展现的标准化，同样适用于土特产连锁经营。最主要的是在行业标准的范围内，一定要做到自己企业产品和价格的标准化。另外，也要做到店面与室内装修的统一化和服务最优化，其中这里被忽视的服务方面尤为重要。东北的灵芝、人参、不老草等都各自具有其不同功效，店员一定要培训上岗，做到对产品知识的熟练和服务态度一流。

      特产包装设计用适度包装的理念，以最低的包装成本（印刷、材料、制作）达到最佳的宣传效果，大力开发符合老百姓所需的礼品装。第四，双重用途、附赠装。这是目前国内外市场上较流行的包装策略。如在原包装设计的商品用完后，包装容器可以另做它用。例如我们可以把压缩黑木耳的纸包装和塑料袋包装换为铁盒装，木耳用完后可做为食品盒或饭盒。这种包装往往能引起集团购买，其优点还在于使包装容器成为流动的广告。但要注意包装材料的附加值不能过高。另外我们可以在商品包装上附带奖券，以中奖后可以得到奖品的方式促进销售。总之，企业要将包装决策与现代营销理论结合起来。把消费者的需要作为自身活动的中心，用环保、科学、绿色包装的观念制定包装策略。东北土特产品加工企业只有真正将特产包装设计决策融入到企业正确的营销决策中去，才能真正使自己的产品适应市场的需求，为广大消费者所接受。

      特产网上销售主要的问题就是产品质量参差不齐和价格太过混乱。在这里要让行业协会发挥作用，配合有关部门大力查处、封锁卖不合格东北土特产的网站。同时制定网络上的东北土特产品价格标准和颁发“合格东北土特产网店” 证书。特别像“老参堂”这样的企业应该率先执行网店产品的质量标准和价格标准，起到制约和带头作用。

      旅游者在个人阅历、兴趣爱好、经济收入、文化修养方面的差异，决定了其在商品需求、审美标准以及评判结果上的不同，即游客对土特产品的需求呈现个性化与多样化。这种差异就衍生出旅游商品的层次，我们要同时拥有高、中、低档次商品来适应不同层次的游客的需求。同时，每种土特产品的特产包装设计开发都应突出个性，富有特色，在特产包装设计上力求精美，其出口市场逐年扩大。